直播代运营：什么是达人？如何寻找达人进行合
什么是达人？
在某一领域有知名度的行业名人，在不同领域有不同的称呼，比如在抖音平台叫网红、红人，在娱乐圈叫做明星。
达人的特征是：有大量的粉丝，能够快速引流，打造爆款商品。
达人的作用：
1.弥补搜索流量逐渐减少的缺口。
2.粉丝引领，达人是粉丝的大脑和风向标，粉丝原因相信达人的推荐，带来高转化，高回报。
3.精准的商品推广，除了获取流量，也可以找适合自己商品的达人推广商品。
4.带来流量入口，这里主要是从站外的一些入口引流。
找达人合作，要做哪些准备工作？
1.确定推广商品
在推广之前，卖家除了确定推哪款商品，还要核算商品的成本、利润空间是多少，可以让利给达人多少个点的佣金。只有卖家自己对这些数据都了解清楚之后才能更好地进行推广。
2.寻找达人进行合作
达人带货的方式不仅仅是直播，也可以是在微博、小视频里面进行。达人分为两种类型，一种是直播的，另一种则是传统图文形式的。目前快手、抖音的直播带货均已趋于稳定，微博也是很好的流量来源。
3.确定合作方式
这里有两种合作方式，第一种是招聘全职达人直播，第二种则是和兼职达人合作。
（1）对于有实力商家，如果从成本、风险综合来考量的话，建议你招聘一个全职的达人，然后让这个全职的主播，去找更多的兼职主播和你合作。
（2）对于大多数中小商家，我们需要找达人进行合作。
达人合作注意事项：
1.通过正规渠道找达人
比如要找抖音平台的网红，那么我们就需要到找正规的平台搜索，或是网红比较集中的平台搜索，这样相对有保障。
2.认准纯佣金带货模式
这里所讲的“纯佣金带货模式”就是CPS模式，简而言之就是网红帮商家卖货，卖出去了跟商家分佣金，在这个过程中商家不需要付费，对商家0风险。
3.自己通过私信的方式找达人
这一点是一种补充的方式，但是不是很推荐，因为商家直接在私信网红，他们可能会报很高的前期费用，并且能够卖多少货还不保底，这个对于商家而言风险太高了，所以建议找专业的网红平台，走纯佣金模式。
